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創建於 09.22
膨潤土貓砂產業的變革：誰將脫穎而出？——寧城興美回應
從「數量驅動擴張」到「質量導向升級」：來自高端貓砂製造合作夥伴嘅思考
全球與中國貓砂產業正處於關鍵轉折點：需求成長放緩、內部競爭激烈、小型製造商正被淘汰。產業正從數量驅動的擴張轉向品質導向的升級。作為膨潤土貓砂團體標準的起草單位及寧城貓砂產業協會的主席單位，寧城星美科技有限公司（啟運集團·星美科技）與產業發展保持同步。以下我們分享對此產業轉型的觀察，以及星美為同業與合作夥伴提出的解決方案。
一、理解行業現實：增長放緩、競爭激烈與「統計差異」
在全球範圍內，貓砂需求的增長與前幾年相比已放緩。各地區和產品類別的增長情況各異，但膨潤土貓砂仍保持其主導地位，佔總銷售額的70% 80%，構成了全球市場的堅實基礎。
國內市場則呈現出略有不同的格局。混合貓砂在中國以約48%的市場份額位居第一，其次是植物性貓砂約佔22%，膨潤土貓砂（顆粒砂和礦物砂）以30%位居第三。值得注意的是，近一半的混合貓砂配方中含有膨潤土。若將其計入，以膨潤土為基礎的貓砂約佔中國總市場的50%，證實膨潤土仍是該行業不可或缺的基石。
然而，該行業面臨嚴重的供過於求與日益激烈的競爭。一個主要成因來自網路上流傳的失真行業數據：統計標準不一致導致對市場狀況的誤判。舉例來說：一袋10公斤的顆粒貓砂，工廠出廠價可能僅為人民幣5元。加上快遞與平台營運費用後，其零售價達到人民幣13至15元。相較之下，出口至東南亞港口的同一產品，出廠價超過人民幣400元。經過國內內陸運輸、港口裝卸與海運後，到港價攀升至人民幣1,000至1,200元。同一產品依據所衡量的階段不同，得出截然不同的數字。許多新進者被誇大的市場估值所誤導，進一步加劇了割喉式競爭。
自2024年起，行業已進入淘汰與整合階段，從分散的小規模經營走向更高的集中度。一個明確的信號是眾多小型工廠式貓砂製造商的倒閉與崩潰。
二、行業整合的邏輯：誰將被淘汰，誰將茁壯成長？
在轉型時期，戰略方向比單純的努力更為重要。面對當前的現實，我們可以定義明確的選擇標準：
可能被淘汰的企業
· 那些追求低品質、低價策略且毫無利潤空間的業者；
· 資源受限卻以過大規模營運的企業；
· 缺乏研發與創新能力的企業；
· 缺乏穩健銷售通路能力的企業。
有望成功的企業
· 具備成本控制優勢、能夠提供價格合理且品質優良產品的企業；
· 持續迭代產品的創新型企業；
· 擁有資源後盾、具備生產供應行銷一體化能力的企業。
以此框架衡量，星美嘅定位清晰無疑。我哋躋身於那些具備成功優勢嘅行列——唔係靠運氣，而係因為自成立以來，星美一直擁抱一條以資源為錨、以科技賦能、以全鏈條閉環運營為保障嘅長遠發展路徑。
三、星美嘅解決方案：根植資源，科技賦能，閉環運營保駕護航
扎根資源：以穩定性作為合作品牌的支柱
興美依託自有高等級膨潤土礦，探明儲量達4,000萬噸。礦石蒙脫石含量≥60%，含砂量＜5%。按現行規劃，礦山可持續開採約80年，持有有效採礦許可證，支撐年產能20萬噸。從原料開採到成品交付，自有供應鏈確保品質穩定與供應可靠。當整個行業面臨原料波動之際，興美提供穩定價格與可靠供應，為全球合作夥伴築起抵禦市場風險的第一道防線。
科技賦能：讓品質可量化
興美投入超過人民幣2億元打造數據驅動的智慧工廠，廠內設有CNAS認證的國家級實驗室。這座全面的品質檢測與研發中心，在國內膨潤土貓砂設施中擁有領先規模、完整功能模組與先進設備。
我們的核心濕式製程鈉改質技術採用深度液固均相化學反應，取代業界廣泛使用的傳統乾式物理混合。其實現穩定超過90%的鈉改質率（傳統乾式方案通常低於70%），對貓砂顆粒進行均勻的晶格級改質。在150天自然陳化週期的支持下，鈉離子沉澱至穩定的晶格位置並形成永久化學鍵。這從根本上避免了因逆向離子交換所引發的軟結塊和過多粉塵，確保每一批次的品質一致。
閉環營運護航：全週期交付承諾
星美是寧城少數擁有從礦山、工廠到終端配送完整閉環的貓砂製造商之一。上游方面，齊雲礦業確保了原材料的供應。中游方面，星美的數據驅動智慧工廠運營將生產響應速度提升了60%，並將行政人力成本降低了40%。下游方面，自有雲端倉儲實現了敏捷的訂單履行和全球覆蓋。輔以市場洞察和品牌賦能服務，我們為合作夥伴提供可追溯、可客製化的端到端供應鏈解決方案。從礦山到零售貨架的每一個環節，始終在我們的監管之下。
引領行業標準，共促集體進步
作為膨潤土貓砂團體標準的起草單位及寧城貓砂行業協會的主席單位，興美深度參與行業規範制定，推動高端化、標準化的產業發展。我們相信，個別企業的持續繁榮只能來自整個行業的興旺。
四、從數量到品質：追求更高、更甜的果實
中國整體經濟正從數量導向的擴張轉向品質驅動的升級，貓砂產業也遵循同樣的軌跡。想像一棵蘋果樹：低垂的果實曾經很容易採摘。如今我們必須攀爬並架起梯子，才能搆到長在更高樹枝上的果實——那些果實更紅、更甜。雖然更難摘取，但非常值得付出努力。
興美立志成為那位攀登者。我們將持續投資於自有礦產資源，精進我們專有的濕式製程鈉改質技術，並升級我們的智慧工廠與全產業鏈服務能力。透過頂級產品與堅如磐石的供應可靠性，我們為全球頂級貓砂品牌提供服務。
每一輪產業洗牌都會獎勵具備長遠眼光的從業者。興美期待與所有產業參與者及合作夥伴攜手合作，強化我們的核心競爭力，推動膨潤土貓砂產業從量變走向質變，並提升中國膨潤土貓砂的全球聲譽。讓世界發現來自中國寧城的優質貓砂——由興美製造。
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