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作成日 09.22
ベントナイト猫砂業界の変化：誰が勝利を収めるのか？—寧城興美の対応
「量主導の拡大」から「質重視のアップグレード」へ：プレミアム猫砂製造パートナーからの考察
グローバルおよび中国の猫砂業界は今、重要な転換点にあります。需要の伸びは鈍化し、過当競争が横行し、小規模メーカーは淘汰されつつあります。業界は量的拡大から質的向上へと移行しています。ベントナイト猫砂の団体標準の起草者であり、寧城猫砂産業協会の会長単位でもある寧城星美科技有限公司（啓雲グループ・星美科技）は、業界の発展と歩調を合わせています。以下では、この業界変革に関する私たちの観察と、星美が同業者およびパートナーに向けて提示するソリューションを共有します。
I. 業界の現実を理解する：成長の鈍化、激しい競争、「統計上の不一致」
世界的に見ると、猫用トイレ砂の需要の伸びは前年と比べて減速している。成長率は地域や製品カテゴリーによって異なるが、ベントナイト猫用トイレ砂は依然として支配的な地位を維持しており、総売上の70%～80%を占め、世界市場の強固な基盤を形成している。
国内市場はやや異なる様相を呈している。中国では混合猫用トイレ砂が約48%の市場シェアで首位となり、植物性猫用トイレ砂が約22%で続き、ベントナイト猫用トイレ砂（ペレットおよび鉱物系トイレ砂）が30%で第3位となっている。注目すべきは、混合トイレ砂の配合のほぼ半分がベントナイトで構成されていることである。これを考慮に入れると、ベントナイト系猫用トイレ砂は中国の総市場の約50%を占めており、ベントナイトがこの分野において不可欠な礎であり続けていることを裏付けている。
しかしながら、業界は深刻な供給過剰と競争の激化に直面している。主な要因の一つは、ネット上に出回る歪んだ業界データにある。統計基準の不一致が市場状況の誤判断を招いているのだ。例えば、10キログラム入りのペレット状猫砂の工場出荷価格はわずか5元である。宅配便とプラットフォームの運営費を加えると、小売価格は13～15元に達する。対照的に、東南アジアの港への出荷の場合、同じ製品の工場出荷価格は400元以上である。国内陸送、港湾取扱費、海上運賃を経て、港到着価格は1,000～1,200元にまで上昇する。同一製品でありながら、どの段階で測定するかによって全く異なる数字が導き出される。多くの新規参入者が膨らんだ市場推計に誤導され、さらなる過当競争を悪化させている。
2024年以降、業界は淘汰と統合の段階に入り、断片化された小規模な運営からより大きな集中へと移行している。明確なシグナルは、多数の小規模な工場ベースの猫砂メーカーの閉鎖と崩壊である。
II. 業界統合の論理：誰が淘汰され、誰が生き残るのか？
変革の時代には、戦略的方向性が努力そのものよりも重要である。現在の現実に照らして、明確な選別基準を定義できる：
淘汰される可能性が高い企業
・利益率ゼロで低品質・低価格戦略を追求する者
· 資源が限られているのに過大な規模で運営している企業；
· 研究開発とイノベーション能力を欠く企業；
· 強固な販売チャネル能力を持たない企業。
成功する可能性が高い企業
· 合理的な価格の高品質製品を提供できるコスト管理上の優位性を持つ企業；
· 継続的に製品を反復改良する革新的な企業；
· 生産・供給・販売の統合能力を誇る資源に裏打ちされた企業。
この枠組みに照らし合わせると、星美の立場は明確である。我々は成功を収めるのに有利な立場にある者の一人である——それは運によるものではなく、創業以来、星美が資源を基盤とし、技術によって力を与えられ、全チェーンのクローズドループ運用によって守られた長期的な発展の道を歩んできたからである。
III. 星美のソリューション：資源に根ざし、技術に力を得て、クローズドループ運用によって守られる
資源に根ざす：パートナーブランドの柱としての安定性
興美は、確認埋蔵量4,000万トンの自社所有の高品位ベントナイト鉱山を背景に持っています。鉱石はモンモリロナイト含有量60%以上、砂含有量5%未満を実現しています。現在の計画では、有効な採掘許可証を保有しており、鉱山は約80年間生産を維持でき、年間20万トンの生産能力を支えています。原料の採掘から完成品の納品まで、自社調達により一貫した品質と信頼性の高い供給を保証します。業界全体が原料の変動に苦しむ中、興美は安定した価格と信頼できる供給を提供し、世界のパートナーにとって市場リスクに対する第一の防御線を築いています。
テクノロジーによって強化され、品質を定量化可能に
興美は2億人民元以上を投資し、データ駆動型のスマートファクトリーを建設しました。そこにはCNAS認定の国家級実験室が設置されています。この総合的な品質検査・研究開発センターは、国内のベントナイト猫砂施設の中で、規模、機能モジュールの完備性、設備の先進性において業界をリードしています。
当社の中核となる湿式プロセスナトリウム改質技術は、深部での液固均一化学反応を採用しており、業界全体で広く使用されている従来の乾式プロセス物理混合に取って代わるものです。90%以上の安定したナトリウム改質率を実現し（従来の乾式プロセスソリューションは一般的に70%未満にとどまります）、猫砂粒子に対して均一な格子レベルの改質を提供します。150日間の自然エージングサイクルにより、ナトリウムイオンは安定した格子位置に定着し、永久的な化学結合を形成します。これにより、逆イオン交換によって引き起こされる軟質の固まりや過剰な粉塵を根本的に回避し、すべてのバッチで一貫した品質を確保します。
クローズドループ運用による保証：納品までのフルサイクルコミットメント
星美は、寧城において鉱山、工場、最終配送までの完全なクローズドループを運営する数少ない猫用トイレ砂メーカーの一つです。上流では、斉雲の採掘により原材料の安定供給を確保しています。中流では、星美のデータ駆動型スマートファクトリー運用により、生産対応速度が60%向上し、管理人件費が40%削減されました。下流では、独自のクラウド倉庫により、機敏な注文履行とグローバルなリーチを実現しています。市場インサイトとブランド支援サービスを組み合わせることで、パートナー向けにトレーサブルでカスタマイズ可能なエンドツーエンドのサプライチェーンソリューションを提供しています。鉱山から小売棚に至るまでのすべてのリンクが、当社の監督下にあります。
業界標準をリードし、共に進歩
ベントナイト猫砂のグループ標準の起草者であり、寧城猫砂産業協会の会長単位として、興美は業界規範の策定に深く参画し、ハイエンドで標準化されたセクターの発展を推進しています。個々の企業の持続的な繁栄は、業界全体の繁栄からしか生まれないと信じています。
IV. 量から質へ：より高く、より甘い果実を目指して
中国のより広範な経済は、量重視の拡大から質主導の高度化へと移行しており、猫砂業界も同じ軌道をたどっています。リンゴの木を思い浮かべてください。かつては低い位置にある実を簡単に収穫できました。今日では、はしごを掛けて登り、枝の高い位置に実る、より赤く甘い果実に手を伸ばさなければなりません。収穫は難しくなりましたが、努力する価値は十分にあります。
興美はその登る者でありたいと願っています。当社は自社鉱物資源への投資を続け、独自の湿式ナトリウム改質技術を磨き、スマートファクトリーと全産業チェーンのサービス能力を向上させていきます。高級グレードの製品と盤石な供給信頼性を通じて、世界中のプレミアム猫砂ブランドにサービスを提供します。
業界再編のたびに、長期的な視点を持つ実践者が報われる。興美は業界のすべての参加者とパートナーと協力し、当社の中核能力を強化し、ベントナイト猫砂産業を量から質へと発展させ、中国のベントナイト猫砂の世界的な評判を高めることを楽しみにしている。世界に中国・寧城発のプレミアム猫砂——興美製造——を知ってもらおう。
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